«Если бы только можно было вернуть все те деньги, которые мы теряем в переговорах! В итоге это десятки, если не сотни миллионов долларов! Провал в деле развития переговорных навыков в нашей компании будет очевиден лишь тогда, когда будет уже слишком поздно». Эти слова топ-менеджера одной из крупнейших международных корпораций вдохновили компанию Huthwaite на проведение исследования, давшего удивительные результаты

В совместном исследовании, проведенном Huthwaite и сообществом IACCM, оценивалась связь между «зрелостью» переговорной функции организаций и результатами, которых они достигают.

В 2008 году чистый доход компаний, вошедших в рейтинг Global 2000, сократилcя  в среднем  на 30,9%. За это же время доход компаний с развитой переговорной функцией вырос в среднем  на  42,5%. В чем же причина такой существенной разницы?

Материалы исследования можно скачать по ссылке на сайте компании Huthwaite - http://huthwaite.ru/upload/iblock/179/Huthwaite%20negotiation.pdf